O que precisa estar pronto
para ligar os anúncios

Achado de 02/09

O que o perfil do professor mudou

Você mandou o print do @guilherme.matematica para responder à pergunta da base. Ele respondeu essa e abriu outras. Seção atualizada em 02/09 com a sua correção sobre qual é, de fato, o produto que vamos ofertar.

O que eu li errado, e o que sobrou de pé

Eu olhei a bio, vi um produto de R$ 297 já à venda, e concluí que era o backend do pitch. Não é. Você esclareceu: a "Escola de Matemática: Da Tabuada ao ENEM" é um produto existente e separado; o que vamos ofertar é outro, novo, construído em cima da urgência de quem teve o ano inteiro para se preparar e ainda não se sente pronto. A conclusão caiu, e a correção fica registrada aqui em vez de apagada.

O que sobrou de pé do achado:

O que o perfil entrega de alcance hoje

Dos 15 reels visíveis no print, a mediana é de 10,4 mil visualizações e o maior tem 60,3 mil, contra 18,7 mil seguidores. Três dos quinze passam do número de seguidores.

O que isso permite afirmar: a campanha não começa fria. O público de engajamento de 365 dias no Instagram é um ativo real e deve ser o primeiro conjunto a subir, antes de qualquer público amplo. O que isso não permite afirmar: nenhuma taxa de conversão. Visualização não é pessoa única, e boa parte de quem vê resolução de questão de ENEM não é candidato deste ano. Continua sem base para estimar quantos ingressos os R$ 10 mil compram.

Resposta com o seu número

O que R$ 10 mil compram, e a resposta final do ticket

Com a verba aproximada de R$ 10 mil que você indicou, a pergunta do ticket de breakeven fecha. A tabela mostra o caixa do front sozinho, sem contar nenhuma venda do curso:

O multiplicador sobre a verba, já líquido de taxas e somando o backend, com comparecimento fixado em 40% apenas para dar escala:

Repare no formato da tabela: a coluna importa menos que a linha. Sair de 3% para 10% de conversão no pitch move o retorno em 24%; sair de CPA R$ 25 para R$ 15 move em 67%. Com este desenho de funil, o custo de aquisição do ingresso é a alavanca dominante, não a conversão do pitch. É o oposto do que a intuição de lançamento costuma dizer, e é consequência direta do ingresso pago se autofinanciar.

Estrutura nova, 02/09

Não é um lançamento, são duas campanhas

Você disse que o produto de urgência continua rodando por outubro e começo de novembro, depois do evento. Isso não é um detalhe de operação, é uma mudança de forma do projeto: o pitch de 27/09 deixa de ser o fim do funil e vira o começo da fase mais longa.

Sessenta e nove por cento da janela de mídia está na fase 2, e ela não tinha nenhuma linha no plano até agora. Isso muda o que precisa estar pronto antes de 26/09: não é só coletar depoimento, é ter a campanha de outubro montada e pausada, porque depois do evento não sobra tempo de construir nada.

As duas fases são economias diferentes

O CPA teto da fase 2 é 9,5 vezes o da fase 1. São dois jogos distintos, com criativo, público, otimização e régua de corte próprios. Rodar as duas na mesma campanha, ou julgar as duas pela mesma régua, é o erro previsível aqui.

Como dividir os R$ 10 mil entre as duas

A resposta não é um percentual, é uma regra. Cada ingresso vendido devolve R$ 28,23 líquidos. Enquanto o CPA ficar abaixo disso, o ingresso se paga, e o comprador do produto de R$ 297 que vier dali sai de graça. O custo de comprar um cliente de R$ 297 por cada caminho:

Compare com o CPA teto da venda direta, R$ 267,81. Quase toda a tabela fica abaixo dele. Ou seja, o funil compra cliente de R$ 297 mais barato que o anúncio direto em praticamente qualquer cenário plausível, e de graça enquanto o CPA do ingresso ficar abaixo de R$ 28,23.

Isso tem uma consequência que vale dizer com todas as letras: a fase 1 pode consumir os R$ 10 mil inteiros e isso seria uma boa notícia, não um problema de planejamento. Se o CPA vier baixo, gastar tudo em ingresso é a alocação ótima, e a fase 2 se financia com o caixa que a fase 1 gerou. O que não pode acontecer é a fase 2 chegar sem campanha montada porque ninguém reservou tempo, e tempo é o que falta, não dinheiro.

Ponto de partida

O funil, escrito

Antes de qualquer conta, o modelo escrito do jeito que entendi, para você corrigir. Tudo abaixo veio de você em 01/09/2026, nada foi deduzido. Os preços aparecem marcados como valor de trabalho porque você os descreveu como aproximação, não como decisão fechada.

O argumento do pitch, do jeito que você formulou: quem entra no intensivo passa o mês que resta focando só no que tem chance real de cair, sem gastar tempo com conteúdo improvável e sem depender de professor ruim. É um bom argumento, e ele tem uma consequência de calendário que vale ajustar antes de virar promessa de página.

Revisão

O que isso muda no documento 01

O documento 01 foi escrito antes de existir backend. Duas coisas dele mudaram de status, e é honesto registrar em vez de reescrever o histórico.

Uma terceira coisa muda de tamanho: a pendência de levantar a incidência de conteúdos nas provas do INEP deixa de ser insumo de grade e vira o argumento central do pitch. A frase “só o que tem grande chance de cair” é uma afirmação sobre dados, e ela só pode ir ao ar depois de apurada. Continua na fila, e continua valendo que nenhum número de incidência entra em página ou criativo antes de existir a apuração.

Restrição

O relógio real

A meta é ligar em 07/09. Contado em dias de calendário são seis. Contado no que interessa, que é o tempo em que terceiros respondem, são outros.

Os quatro dias, item a item

Ferramenta

A régua financeira do funil

Num funil de três produtos, o CPA teto não é definido pelo preço do ingresso. Ele é definido pela receita total que cada ingresso vendido gera até o fim da esteira. Quem calcula o CPA olhando só os R$ 27 corta campanha lucrativa.

Esta calculadora não tem número chutado dentro. As taxas de comportamento são entradas suas, não estimativas minhas, porque não existe base para estimá-las neste projeto: não sabemos o tamanho da audiência do professor nem o histórico dele em venda online. Use-a para saber o que precisa ser verdade para um CPA fechar, e depois substitua pelos números reais assim que a campanha rodar.

Como a conta é feita

Receita bruta por ingresso vendido é o preço do ingresso, mais o preço da gravação multiplicado pela taxa de anexação, mais o preço do intensivo multiplicado por comparecimento e por conversão do pitch. Do bruto saem as taxas, calculadas como duas transações: uma no front, com o bump somado dentro dela, e outra no backend, cobrada só quando existe venda. O que sobra é o CPA teto, o valor máximo que pode ser pago por ingresso sem o funil dar prejuízo. Se a sua plataforma cobrar o bump como transação separada, o resultado fica alguns centavos abaixo do mostrado.

O ponto de virada, esse não depende de estimativa

Uma relação que sai só dos preços, sem nenhuma suposição de comportamento: o intensivo passa a render mais que o ingresso quando comparecimento multiplicado por conversão supera 9,09%. Traduzindo para a operação: 9,1 vendas do intensivo a cada 100 ingressos já dobram a receita do funil.

É a razão pela qual o bloco G, comparecimento, não é detalhe de operação. Ele multiplica a única variável que ainda mexe muito no resultado depois que o CPA já foi pago.

Resposta a uma pergunta sua

O ticket que se paga sozinho

A pergunta foi: de quanto precisa ser o ticket para o funil ter breakeven no próprio front, ROAS 1. Ela tem três respostas em camadas, e a primeira é que ROAS 1 não é breakeven.

1. ROAS 1 no painel ainda é prejuízo

Com ingresso de R$ 27 e gravação levada por um quarto dos compradores, o ticket médio que chega ao pixel é R$ 33,75. As taxas do checkout comem R$ 5,52 disso, ou 16,4%, porque a parcela fixa por transação pesa muito em ticket baixo.

Ou seja: mirar ROAS 1 no painel é mirar prejuízo de 16%. O alvo correto, com essas taxas, é ROAS 1,20. E esse número muda junto com a plataforma de checkout escolhida, o que torna o item da taxa real de contrato mais importante do que ele parece na lista.

2. O ingresso de R$ 27 já se paga, se o CPA colaborar

A relação é direta: ingresso = (CPA + taxa fixa) ÷ [(1 − taxa %) × (1 + take do bump)]. Aplicada, ela devolve isto:

A leitura que importa: o preço não está errado. R$ 27 se paga sozinho desde que o custo por comprador de ingresso fique em R$ 28,23 ou abaixo. O que não sabemos é qual CPA a campanha vai entregar, e isso não se descobre por análise, se descobre gastando os primeiros reais. É mais um motivo para a primeira semana com verba baixa.

3. Subir o preço não deixa o CPA parado

A armadilha da pergunta: se o CPA fosse constante, bastaria subir o ticket até ele cobrir o custo. Mas ingresso mais caro converte menos, e conversão menor sobe o CPA. Os dois se movem juntos.

O que dá para calcular sem estimar nada é a régua da troca: quanto a conversão da página pode cair para o preço maior ainda valer a pena, mantendo a mesma verba.

Passar de R$ 27 para R$ 47 compensa se a conversão da página cair menos de 39,6%. Se cair mais que isso, é faturamento menor com o mesmo dinheiro de mídia. Não temos base para saber onde ela cai neste público, então isso é teste, não previsão, e a tabela serve para decidir depois com número, não agora com intuição.

E existe um custo que a tabela não mostra: menos compradores de ingresso significa menos gente na aula, e é da aula que sai a venda de R$ 297. O ingresso barato não é só preço, é o mecanismo de encher a sala. Subir o ticket para o front se pagar pode sair caro no lugar onde está o lucro.

Um upsell de R$ 47 levado por 15% dos compradores dá 21% a mais de folga no CPA sem mexer no preço do ingresso e sem tirar ninguém da sala. E ele tem uma vantagem de mensuração que o intensivo não tem: por acontecer dentro do fluxo do checkout, o upsell entra no Purchase que o painel enxerga, então ele melhora o ROAS aparente ao mesmo tempo em que melhora o caixa. O intensivo de 27/09 não faz isso.

Os números de take rate desta tabela são cenários para dar escala à decisão, não previsão: não há base neste projeto para estimar quantos levariam o upsell. Use a calculadora acima com os campos de upsell para testar as suas próprias hipóteses.

Onde este modelo costuma quebrar

Os três riscos do modelo

1. O comparecimento no dia 2

O pitch está no fim do domingo. Toda a receita de backend depende de quantas pessoas ainda estão assistindo naquele momento, e não de quantas compraram ingresso. Entre a compra e o pitch existem até 19 dias de espera, um sábado inteiro e uma noite de intervalo. Cada uma dessas etapas derruba público, e a queda do dia 1 para o dia 2 é a mais subestimada de todas.

O ingresso pago ajuda muito, porque quem pagou aparece bem mais do que quem se inscreveu de graça. Mas ajuda não é garantia, e o bloco G existe inteiro por causa disso. Se algum item deste checklist for cortado por falta de tempo, que não seja dali.

2. A regra de acesso da gravação

Vender a gravação por R$ 27 só funciona se não ter a gravação for uma perda real. Se todo mundo receber o link depois, ninguém compra, e o produto some da conta. Se ninguém receber, quem pagou R$ 27 e não conseguiu assistir vai pedir reembolso, com razão, e ainda dentro do prazo do direito de arrependimento.

É uma decisão de oferta, não de tráfego, mas ela precisa estar escrita na página de vendas com todas as letras antes do primeiro anúncio. É o tipo de coisa que, resolvida no dia 26, já custou dinheiro.

3. Três produtos num evento Purchase só

Se ingresso, ingresso com bump e intensivo caírem todos como Purchase sem distinção, três coisas quebram ao mesmo tempo: o algoritmo passa a otimizar por uma média de tickets que não existe, o ROAS por campanha vira número sem sentido, e não há como saber qual criativo trouxe comprador de backend, que é o único que importa de verdade.

Separar por content_id ou por conversão personalizada é trabalho de meia hora antes de ligar, e é irrecuperável depois: dado que não foi separado na origem não se separa no relatório.

A lista

O checklist

Setenta e seis itens em dez blocos. Os marcados como trava impedem o tráfego de começar, os outros podem ser melhorados com a campanha já rodando. A distribuição de responsável está como eu suponho hoje e precisa da sua correção: 27 itens marquei como decisão ou execução do cliente e 49 como nosso lado, contando os que são dos dois. Se o escopo combinado for outro, isso muda e eu ajusto.

O que você marcar fica salvo neste navegador, então dá para ir preenchendo ao longo dos dias e mandar o link para o cliente ver o andamento. O botão Só as travas filtra a lista para os 33 itens que decidem o dia 07/09.

São os números que hoje ainda são valor de trabalho, não decisão. Enquanto qualquer um deles estiver aberto, a página de vendas não pode ser escrita e o CPA teto não pode ser calculado.

• Horário de início e fim de cada um dos dois diasclientetravaSábado 26 e domingo 27/09. Precisa da hora exata, da duração de cada dia, e de em que ponto do dia 2 entra o pitch do intensivo.
• Preço final do ingressoclientetravaR$ 27 é valor de trabalho, não decisão. Fechar o número, e decidir se existe virada de lote e em qual data.
• Regra de acesso da gravação, com o prazo da exceçãoclientetravaDecidido em 02/09: liberada pelo suporte como exceção, sem divulgar. Falta fechar o prazo dessa liberação, 48 horas, para o produto de R$ 27 continuar existindo de verdade e não virar reclamação de quem pagou por ele.
• Preço final do intensivo, com data de início e de fimclientetravaR$ 297 é valor de trabalho. A data de fim decide a promessa, e é o ponto dos 19 dias que sobram, logo acima.
• Nome próprio do eventocliente“Intensivo de Matemática ENEM” é descrição, não nome. Nome próprio melhora recall, busca direta e reconhecimento no retargeting.
• Grade do fim de semana, bloco a blococlientetravaQuais temas, em qual ordem, quanto tempo cada um. É o corpo da página de vendas e a matéria-prima dos criativos.
• Grade do intensivo de um mêsclienteNão trava o anúncio do ingresso, mas trava o pitch. Precisa estar pronta antes de 27/09.
• Plataforma de transmissão escolhida e testadaclientetravaSem limite de vagas significa que a plataforma precisa aguentar o pico. Testar com o número vendido, não com o número esperado.
• Garantia e política de reembolso dos três produtosos doisObrigatório pelo CDC e exigido pelo checkout. Atenção ao direito de arrependimento de 7 dias de quem compra na semana do evento.
• O que a oferta não prometenosso ladoPromessa de aprovação ou de nota é reprovada na revisão da Meta e expõe o cliente. A promessa é de preparo e método. Definir antes da copy evita retrabalho e conta restrita.

Três produtos significam três fluxos de compra para testar, não um. Cada um precisa de compra real aprovada antes do primeiro real investido em mídia.

• Acesso à conta Hotmart, que hoje é de terceiroclientetravaAtualizado em 02/09: a conta já existe e está ativa, o que elimina o risco de aprovação e destrava o prazo. Mas o produtor registrado é a Agência Gettare, não o Guilherme. Sem acesso para configurar pixel, API de Conversões e eventos, o bloco D inteiro cai. Virou o item mais urgente do checklist.
• Histórico de vendas do R$ 297 no painel do Hotmartnosso ladotravaQuantas vendas o link da bio já fez e em qual ritmo. É a única base real que existe para projetar a conversão do pitch, e o dado já está lá dentro, sem custo nenhum para obter. Sem ele, toda projeção de faturamento é chute.
• Taxa real do Hotmart, tirada do contrato da contanosso ladotravaEntra direto na régua de CPA. Em ticket de R$ 27 a parcela fixa por transação pesa muito mais em proporção do que em ticket alto. A calculadora desta página está com valores de partida, não com o contrato.
• Produto ingresso cadastrado com order bump da gravaçãonosso ladotravaO bump precisa aparecer dentro do próprio checkout, com uma frase e um preço, nunca numa página extra.
• Produto gravação avulso, para vender durante o eventonosso ladoLink separado, pronto para ser colado no chat nos dois dias.
• Produto intensivo cadastrado, com link pronto para o pitchnosso ladoPrecisa existir antes de 27/09, com página própria.
• Meio de entrega definido para cada um dos trêsclientetravaÁrea de membros, link direto ou grupo fechado. Precisa existir antes da primeira venda, não depois.
• Confirmação automática por e-mail e WhatsAppnosso ladoCom data, horário, link de acesso e o que fazer se não receber. Reduz reembolso e volume de suporte.
• Compra de teste real nos três fluxosnosso ladotravaComprar de verdade, com cartão, e percorrer até receber o acesso. Ingresso puro, ingresso com bump, e intensivo.
• Dados fiscais e conta de recebimentoclienteCNPJ ou pessoa física, e como fica o repasse.
• Suporte definido: quem responde, onde e em qual horárioclienteAnúncio no ar gera pergunta no direct desde a primeira hora.

O público é estudante e o tráfego é quase todo mobile. Peso de página aqui vale mais do que ajuste de campanha.

• Domínio próprio do professorclientetravaPrecisa ser domínio dele, verificável no Business Manager. Subdomínio de construtor limita a verificação e a configuração de eventos.
• Página de vendas do ingressonosso ladotravaPromessa, para quem é, grade, quem é o professor, o que está incluso, prova social, preço, garantia, perguntas frequentes e chamada repetida.
• Página de obrigado do ingressonosso ladotravaDispara o Purchase e diz o próximo passo: entrar no grupo e salvar a data. É onde começa o trabalho de comparecimento.
• Página de vendas do intensivonosso ladoUsada no pitch e no remarketing pós-evento. Não trava o dia 07/09, mas trava o dia 27/09.
• Teste em celular com internet ruimnosso ladoNão no desktop do escritório. No 4G, com a rede fraca de um estudante.
• Política de privacidade e termos, com LGPDnosso ladoExigência da Meta para rodar anúncio com coleta de dados, e do checkout.
• Tratamento de público menor de idadenosso ladoBoa parte dos candidatos tem menos de 18 anos. Afeta coleta de dados, política de privacidade e configuração de campanha.

Este bloco separa a campanha que se otimiza da campanha que só gasta. Neste funil ele tem uma exigência a mais que o normal: três produtos de preços diferentes caindo no mesmo evento Purchase tornam o relatório ilegível.

• Business Manager com acesso de parceironosso ladotravaAcesso concedido por parceiro, nunca por login e senha do cliente.
• Conta de anúncios com pagamento válido e limite conferidonosso ladotravaConta nova começa com limite diário baixo. Confirmar antes de planejar a verba, e cadastrar um segundo meio de pagamento.
• Domínio verificado no Business Managernosso ladotravaSem verificação não existe configuração de eventos agregados.
• Pixel instalado em todas as páginasnosso ladotravaInclui as páginas hospedadas no checkout.
• API de Conversões ativanosso ladoPela integração nativa do checkout ou por servidor. Sem ela perde-se parte relevante do Purchase no iOS.
• Deduplicação por event_id validadanosso ladoPixel e API mandando o mesmo evento sem deduplicação inflam o resultado e envenenam a otimização.
• Purchase separado por produtonosso ladotravaO ponto técnico específico deste funil. Ingresso, ingresso com bump e intensivo precisam ser distinguíveis por content_id ou conversão personalizada. Se caírem juntos, o algoritmo otimiza pela mistura e nenhum ROAS por produto pode ser lido.
• Eventos mínimos com value e currency corretosnosso ladotravaPageView, ViewContent, Lead, InitiateCheckout e Purchase. Sem valor no Purchase não existe ROAS na plataforma.
• Eventos agregados com Purchase na prioridade 1nosso ladoFeito depois da verificação de domínio.
• Nomenclatura de campanha fechada e UTM padronizadanosso ladotravaDefinir antes do primeiro anúncio. Nomenclatura criada durante a campanha nunca é corrigida depois, e o relatório nasce quebrado.
• UTM chegando dentro do checkoutnosso ladoÉ o que permite conferir venda por origem sem depender só do painel da Meta.
• Teste de eventos concluído com a compra de testenosso ladotravaUsando a ferramenta de teste de eventos, junto com o item da compra real.
• Painel de acompanhamento diárionosso ladoInvestimento, ingressos, receita, CPA e ROAS por dia. Lançamento de 19 dias se corrige em janela de horas, não de semanas.

Educação é categoria sensível a alegação exagerada. Vale gastar meia hora de revisão preventiva para não perder dias com reprovação em série.

• Página do Facebook e conta do Instagram vinculadasclientetravaO @guilherme.matematica existe, com 18,7 mil seguidores e 122 publicações. Falta a página do Facebook e a permissão de anúncio concedida ao Business Manager.
• Diagnóstico da conta: nova ou com históriconosso ladoConta nova não tem sinal de compra acumulado. Os primeiros dias custam mais caro, e isso precisa estar previsto na verba, não descoberto no meio do lançamento.
• Perfil do professor apresentável para tráfego frioclienteQuem clica no nome do anunciante vai ao perfil. Bio, destaques e conteúdo recente fazem parte da conversão.
• Públicos montados, começando pelo engajamentonosso ladoO engajamento de 365 dias no Instagram é o ativo mais forte que existe hoje: 260 mil views somadas só nos 15 reels visíveis no perfil. Deve ser o primeiro conjunto a subir, antes de qualquer público amplo. Depois: alunos antigos por upload com base legal de LGPD, visitantes do site, e semelhante de compradores quando houver volume.
• Revisão preventiva de política em roteiro e copynosso ladoFeita antes da gravação, não depois da reprovação.

É o item que mais atrasa lançamento, porque depende da agenda de uma pessoa só. Com anúncio no ar em 07/09, a gravação precisa acontecer até sexta 04/09.

• Ângulos definidos antes do roteironosso ladoCandidatos: a matéria mais temida, ainda dá tempo em X dias, o método do professor, prova social de aluno, e demonstração pura com ele resolvendo uma questão difícil em segundos.
• Roteiros escritos e aprovadosnosso ladotravaEscritos antes da gravação. Gravação sem roteiro rende material que não vira anúncio.
• Data de gravação marcadaclientetravaResolvido em 02/09: o professor grava em D+1 depois dos roteiros prontos, e está engajado no projeto. O gargalo deixou de ser a agenda dele e passou a ser o nosso roteiro.
• Seis a nove peças gravadas e editadasos doistravaTrês ângulos em duas ou três execuções cada. Subir com dois criativos não é teste, é aposta.
• Prova social autorizadaclienteDepoimento de aluno, evolução de nota, com autorização de uso de imagem. Se não existir, precisa ser sabido agora, porque muda o peso dos outros ângulos.
• Identidade visual mínimanosso ladoLogo, cor e tipografia. Página e criativo precisam parecer a mesma coisa, senão a conversão cai por desconfiança.
• Pelo menos três textos por ângulonosso ladoVariação de copy é o teste mais barato que existe.
• Fila de reposição semanal já agendadaclienteEm campanha curta com público pequeno a frequência sobe rápido. Segunda diária de gravação marcada desde já.

Bloco que não existia no documento 01 e que este modelo torna obrigatório. Quem compra em 07/09 espera 19 dias para assistir. Comparecimento é a variável que mais mexe no faturamento deste funil, e ela se ganha aqui.

• Grupo ou canal exclusivo dos compradoresnosso ladotravaDestino da página de obrigado. É o único canal que garante lembrete entregue sem depender de e-mail.
• Régua de mensagens da compra até o eventonosso ladoBoas-vindas no dia da compra, conteúdo no meio do caminho, contagem regressiva na semana. Sem isso, quem comprou em 07/09 esquece.
• Lembretes em D-1, na manhã, e quinze minutos antesnosso ladoNos dois dias, não só no primeiro.
• Plano para quem veio no dia 1 e não voltou no dia 2nosso ladotravaO pitch está no dia 2. Quem não volta não vê a oferta principal. Mensagem específica na manhã do domingo.
• Pesquisa de entrada com os compradoresnosso ladoSérie, o que mais erra, nota alvo. Alimenta a aula, a copy do pitch e a segmentação do próximo lançamento.

São 47 dias de venda do produto de urgência, 69% da janela de mídia do projeto. Tudo aqui precisa existir antes de 26/09, porque depois do pitch não há tempo de construir nada e é a fase mais longa do lançamento.

• Preço final do produto de urgência, diferente do R$ 297 da EscolaclientetravaDois produtos de R$ 297 do mesmo professor na mesma janela se canibalizam, e o anual ganha a comparação injusta. Recomendação: o de urgência custar mais. Trava a página do backend e a régua de CPA da fase 2 inteira.
• O que o produto entrega, semana a semana, até 14/11clientetravaÉ a promessa que sustenta o preço maior e o corpo da página. Sem isso não há copy de pitch nem criativo de outubro.
• Campanha de venda direta de outubro montada e pausadanosso ladoPúblico amplo e interesses, separada da campanha de ingresso porque o CPA teto é 9,5x maior e a régua de corte é outra. Montada antes de 26/09, ligada quando o CPA do ingresso passar de R$ 28,23.
• Remarketing do produto de urgência para quem comprou ingressonosso ladoPúblico de comprador provado, o mais valioso que o projeto vai ter. Sobe assim que o pitch termina e roda os 47 dias.
• Janela de carrinho, ou porta aberta o período inteiroclienteDecidido a frio, antes. Carrinho fechado cria urgência mas desliga a venda; porta aberta aproveita os 47 dias mas perde o gatilho. A prova em 15/11 já dá a urgência de graça, o que pesa a favor de deixar aberto.
• Purchase do produto de urgência separado dos demaisnosso ladoTerceiro ticket no funil. Sem separar, a campanha de outubro otimiza por uma média que mistura R$ 27 com R$ 297 e nenhum ROAS por fase pode ser lido.
• Oferta da gravação para quem comprou e não apareceunosso ladoPúblico previsível e comprador já provado. Precisa de mensagem pronta, com o prazo de 48 horas definido.
• Coleta de depoimento no fim do dia 2os doisVira criativo de outubro, que é a fase mais longa. Se não for coletado no dia, não é coletado nunca, e a fase 2 roda 47 dias sem prova social nenhuma.

Não é o plano em si, são as decisões sem as quais ele não pode ser escrito.

• Verba total confirmada, e para quem volta o retornoclientetravaIndicada em 02/09 como cerca de R$ 10 mil, paga pelo Guilherme, ainda sem confirmação. Falta fechar o número e definir para quem volta o retorno, dado que o recebimento hoje passa por terceiro.
• Meta de ingressos e de faturamentoclienteSem meta não existe critério para dizer se a campanha vai bem.
• CPA teto e ROAS de breakeven calculadosnosso ladotravaA régua desta página resolve o cálculo. Falta a taxa real da plataforma e as decisões de preço.
• Estrutura de campanha definidanosso ladoVendas com público amplo, retargeting de visitante, retargeting de checkout abandonado, e a campanha do intensivo já criada e pausada.
• Régua de decisão escritanosso ladoQuanto tempo um criativo tem antes do corte, em que ponto se escala, o que fazer se o CPA subir. Decidido antes de estar gastando.

Fora do escopo de tráfego, dentro do escopo do resultado. Entrega ruim gera reembolso, e reembolso destrói o ROAS depois que a mídia já foi paga.

• Ensaio técnico com dias de antecedênciaclienteCom a plataforma real, o microfone real e a internet real.
• Material de apoio pronto antes do eventoclienteSe foi prometido na página, precisa existir.
• Prazo de entrega da gravação definidoclienteQuem pagou por ela precisa saber quando recebe.
• Plano B de transmissãoclienteSe a plataforma cair no meio do dia 2, o pitch cai junto.

Lacunas

O que eu ainda não sei

Atualizado em 02/09, depois da sua correção sobre o produto. Sete perguntas fecharam, e o que sobrou está na ordem em que destrava trabalho.